你的企业到底在靠什么营销?

每个企业的经营和发展过程都离不开市场营销,营销的最终目的是把产品推出去,所有策略错误的营销都是耍流氓,营销的成功与否也通常与企业的生存利益息息相关。营销分类有多种说法,今天不说教条不说书本,单纯就本人从业营销行业多年的经验来谈谈。

按照本人思路把营销大体分为了以下四类:

你的企业到底在靠什么营销?

一、事件营销

也就是利用热门事件作为爆破点,其他资源跟上从而形成热点和讨论度。品牌企业基本走的都是这个路子,也就是常见的市场人营销套路。热门事件可以人造,也可以借势。这类营销可以迅速抓住受众痒点,成本也较低,业内常说的四两拨千斤就这么回事了。但同时因为事件的时间、地点和爆点稍纵即逝,这需要强烈的市场敏锐度,也有很多热门的营销事件是偶然因素发生,并后续迅速应对成功的。例如“活该韩都衣舍事件”,业内一直有所争论,我也没去深入核实,但是个人认为还是偶然导火因素居多。

二、社会化媒体营销

这类营销的特点是互动性强、沟通充分、社区化标签明显。社交网络甚至可以说正在蜕变成一种媒体。这个媒体的内容产生者可以是全职编辑,也可以是普罗大众;更具重要意义的是,这个媒体的渠道是由集中式分发渠道与每个接受信息的用户组成的,而后者往往起到更大的作用,这便是社会化媒体最大先天优势。

它与传统网络营销最大的区别就是营销里包含了销售,甚至可以说这类营销就是为销售服务的。回首2016年,对市场人来说确实是迷茫的一年,现有的互联网生态下,随着新媒体等多样传播渠道的越发完善,原本简单有效的营销方式失效了,那些熟悉的门户网站投钱砸个banner,那些熟悉的豪气硬广和流量位完全失效了。其实,我们早应该明白,营销不能再被外衣和过程麻痹,我们应直至核心,营销就是品牌运营加销售。品牌运营在前,销售在后,而品牌就是为销售服务的。从这个角度来讲,社会化媒体营销来的顺时且顺势。

三、借势或者说合作营销(分散营销)

2016年是碎片化的一年,无论大众的学习还是信息接收渠道,完全碎片化。市场人也渐渐发现,现在的资源投放也是碎片化、分散化投放收益更高,这是因为用户的时间和工具由报纸电视转移到了移动端,而且全民互联网的趋势也要求我们抛弃集中的信息传递模式,改向更多元化、自由度更高的分散传播模式。我们不得不承认,互联网中一个一个的自然人个体组成了网络时代的传达分发渠道,内容我感兴趣就传下去,不感兴趣,OK,到我这里终止,再也不只是以前我们熟悉的页面、流量和超链接了。这种新趋势和新特点要求我们,不能闭门造车,更不能和以前一样只用自己的专业、专用传播渠道,尤其是对传统企业来说更是事关生死。

四、利用产品本身

用包装、文案、情怀、甚至与配送方式等产品上下游各个环节的可抓取点来做文章。比如杜蕾斯、三只松鼠、凡客、小明、江小白等等,这类营销有一定的产品性质要求,产品特质决定了营销效果,流通品想这么玩就要调整自己的市场策略,紧紧抓住自己的小部分受众,这类受众通常有着共有的情怀或特质,这类受众一旦做出选择黏性会非常强。

当然,产品本身不变,不断利用产品的营销手段来激发企业和品牌活力的企业也有很多,比如德芙、士力架、绿箭、益达、奥利奥等等。总之,每个企业都需要找到适合自身发展的营销武器来武装上阵,才能在激烈的市场竞争中永占上风。

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